汽车洋葱圈:揭密!买车等三个月得内幕!

小伙伴们大家好,今天厂长来值班~

今天,厂长看到了一条后台留言,是一个关于买车的问题

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这位小伙伴想买哈弗H5

这个问题可打开厂长的话匣子了

熟悉厂长的小伙伴都知道,厂长开修理厂前曾经卖过车。

买“期货”等车这事儿,里面还真有那么一点内幕。厂长正好可以和小伙伴们念叨念叨

至于上面这位提问的小伙伴的问题,我在下面的文章里会提到

买车就买车吧,为什么让你等?

好多小伙伴会不解,买车就买车呗。一般不都是交钱上牌提车吗?为什么我还要等好几个月呢?

其实,让你等主要有三种可能,下面咱们分开来聊聊

有车不卖你

有的时候,一款车要是火爆到一定程度。比如途观L、最近的新思域,火爆程度只能用四个字形容:供不应求!

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对于供不应求的东西,你要是商家你也不会轻易卖出去。不加个几千几万的提车费,你都觉得对不起自己。

当然,这种也是最好辨认的。你问销售怎么能快点提车的时候,如果他说加价或者说一些其他条件(比如要在店里做够多少钱装饰什么的)那估计店里就有现车。有的销售甚至更直白,直接跟你说加价。

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另外,对于一些超热门配置的车款。

有时候不加价商家也会说没车,4S店从厂家拿车的时候。热门配置的车款往往会搭配着一些不好卖的车型来货。这些不好卖的车型慢慢就会变成库存车,要知道,大库龄的库存车,很多时候只能低价甩卖。

为了清库存,减少大库龄车的出现,有时候门店就会通过提高单车提成等方式。让销售通过没车等话术引导你买一些冷门配置的车款。销售不是也想多挣钱吗?

真没车

当然,如果您选择的是冷门车型的话,也有可能遇到店里真没车的情况。

一般情况下,个别冷门的车型确实到货量少。套用之前一个销售哥们的话,有的车型(通常为最低配置)我在这店这么久就没见有车到过店!

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毕竟汽车厂家不是作坊,它的产量极大

所以不能随时改变生产计划

这种情况下,4S店要联系厂家,厂家虽然会安排近期生产,但厂家的生产任务是按批次走的。不是随时下订单当时就能生产的,所以国产或者合资车等两三个月很正常。

我跟杨老师聊了聊,我俩一致认为咱们今天这位提问的小伙伴应该就是遇到了这种真没车的情况。

我俩琢磨了半天,你要买哈弗H5的四驱高配,非承载式车身、分时四驱、带差速锁。如果不是越野玩家,估计不会考虑这车。买的人少,自然也就没什么备货。

马上会有车

最后一种情况,是厂长以前经常遇到的。这种情况多出现在进口车上,犹记得当年,捷豹路虎还是纯进口的。

厂长卖车的时候,每一批车都要从英国海运过来,在海上漂泊的周期就成了一个问题。

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好在现在信息技术比较发达,很多4S店都能看到在途中的车辆信息。

并且能够看到车辆大概多久会到店,这样的话我们就可以选择在途的“期货”了。

怎样能买到现车?

如果店里有车,销售让你买其他配置为了清库存,你只需要表明你的意图,非这款不买就好了。基本销售就会放弃把车卖给你。

如果是加价或者没车,最好的办法就是“多看多问”。尤其对于冷门车型或者进口车,老话说得好:功夫不负有心人。多打打电话,多问几家4S店(可跨区销售的车型可以问问邻近城市)没准就会有收获。

P.S:有一些车贩子专门给4S店打电话

问4S店的库存情况,之后向有急需的客户收取相应的信息费,豪华品牌信息费好几万我会说?

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如果问了一圈依然没有现车,或者没有不加价的现车。

那就看您急不急了,如果急,觉得加价也是可以接受的,那么咱就加价。不过加多少一般是可以聊的。

照死了杀价不用我教你了吧,不行就明着说,我去了几家店来比价的。

如果拿着其他店家的报价单就更杀伤力了!

如果不着急,那就只能老老实实交定金等车了。

车贩子手里有现车?

当然,也有的贩子或者二级经销商手里会有车。

但是咱们还是要谨慎选择,避免被坑。他们为了吸引客户会报出一个比较低的价格(比如不加价甚至优惠什么的)

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这种贩子一般都寄生于一些汽车交易市场里,但从他们手里买车一定要小心。能选择正规4S店还是选择正规4S店。如果要选择经销商,一定要仔细研读购车合同。

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“定购单”也是一样的,看仔细了

厂长在卖车的时候就听过一个骗局,时间太久了,真实性无法考证,但足以给小伙伴们提个醒。

当时4S店揽胜和揽胜运动版加价20万,汽车交易市场的贩子称可以平价卖车,而且平价买到的还是“裸车”,我们俗称“大裸”(裸车一般指无需在店内购买其他附加产品),客户兴冲冲的就去了。

在经销商那里签订的合同中,明文写出“裸车”、“只含车辆”等字眼,这更让客户喜出望外,直接交钱提车。但提车后客户傻眼了,这“裸车”是真“裸”啊,上牌用的手续都不给,车贩子明确表示上牌的手续售价几十万,没手续,这买回来干嘛用啊。

但翻看购车合同上倒也写的清楚,明文写着“只含车辆(无其他物品)”,想维权也是扯皮的事儿,最后吃了个大亏。

厂长闲话

厂长要给小伙伴们带来一个好消息,国家终于对加价出拳打击了。

不过,在汽车销售行业,摸爬滚打多年的厂长觉得:

看可能加价会变成出库费、PDI费用等,变相收取……..

不过如果真是看中了加价车型,那咱就把加的钱算进购车的车价里,重新考量一下这车还是否那么值。

如果自己觉得值,那就买!

如果觉得不值了,出门右拐!

甭管怎么的,选辆自己喜欢的车是真的

你们说呢?

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